作別2015 ，見證華全動力的“一帶一路”足跡

發(fā)布時間：2016-01-12 15:09:58 作者：hqadmin 分享到：

剛剛過去的2015年，對于濰坊華全電力有限公司銷售事業(yè)來說，可謂是繼往開來、成果豐碩的一年，不僅國內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，市場份額進一步擴張，而對于起步較晚的外貿(mào)業(yè)務(wù)，也是高歌猛進，驚喜不斷，不斷實現(xiàn)著新的突破。據(jù)初步統(tǒng)計，2015年，華全動力對外出口完成交貨值150余萬美元，比去年同期增長110%，其中對“一帶一路”沿線出口占到60%以上，搭乘“一帶一路”戰(zhàn)略東風(fēng)，沿“一帶一路”正成為華全外貿(mào)崛起的強大支撐，也為企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展注入了新的動力。

2015年，經(jīng)過公司外貿(mào)部以及全體員工的不懈努力，華全動力先后完成了亞洲、歐洲、美洲、非洲以及澳洲等五大洲的業(yè)務(wù)布局以及三十多個和地區(qū)的出口業(yè)務(wù)，總共出口各類柴油、汽油、燃氣發(fā)電機組300余臺套，使得外貿(mào)業(yè)務(wù)牢牢占據(jù)了企業(yè)銷售的重要位置。尤其是“華全”牌系列柴油發(fā)電機組以其所具有的價格優(yōu)勢、優(yōu)異性能、節(jié)能環(huán)保等方面的特點，而深受廣大用戶的信賴和好評。新年伊始，華全動力已經(jīng)對今年外貿(mào)發(fā)展做出了科學(xué)而詳細的規(guī)劃，通過對目標市場進行認真分析，制定了有針對性的應(yīng)對策略，并根據(jù)每個人、每個市場制定出了明確而具體的工作目標，為2016外貿(mào)業(yè)務(wù)大發(fā)展、大突破做好了準備。
2013年9月，中國開始提出“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，旨在借用古代“絲綢之路”的歷史符號，高舉和平發(fā)展的旗幟，主動地發(fā)展與沿線的經(jīng)濟合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責(zé)任共同體。2015年以來，“一帶一路”戰(zhàn)略進入井噴式實施階段，廣大紛紛表示支持并積極加入。目前，已涉及亞、歐、非以及南太等65個和地區(qū)，“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，一頭是活躍的東亞經(jīng)濟圈，一頭是發(fā)達的歐洲經(jīng)濟圈，中間廣大腹地則是經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?ldquo;一路一帶”的戰(zhàn)略構(gòu)想，適應(yīng)了國際經(jīng)濟新格局的新變化，不僅明確了對外開放的新路徑，同時也將成為中國經(jīng)濟新的增長點，成為推動國際合作，實現(xiàn)發(fā)展共贏的重大契機。
而具體到行業(yè)市場及需求， “一帶一路”沿線大多為新興經(jīng)濟體或發(fā)展中、欠發(fā)達，發(fā)展?jié)摿薮蟆＿@些當中，有的正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，有的正在大力進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有的資源豐富但電力缺乏，種種跡象都在表明，這些地區(qū)將成為未來發(fā)電機需求的主要市場。“作為具有國際影響力的發(fā)電機組知名品牌，華全動力必定在這個市場中爭得一席之地。”面對記者，華全公司總經(jīng)濟趙立增信心十足的表示。

隨著國際經(jīng)濟危機的日益加劇和中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，以及發(fā)電機行業(yè)自身所存在的無序競爭、創(chuàng)新力度不夠、產(chǎn)品質(zhì)量低端、競爭力不足等因素的影響，近年來，小型發(fā)電機組行業(yè)面臨的形勢也是異常嚴峻。在挑戰(zhàn)和壓力面前，大量企業(yè)舉步維艱，紛紛限產(chǎn)、停產(chǎn)，也有的企業(yè)卻將此視為一種機遇，不斷采取有效措施，加大創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)業(yè)升級，從而引導(dǎo)企業(yè)逐步走上了一條持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的道路。華全動力就是其中的典型代表。雖然企業(yè)起步較晚，但華全人卻能夠高瞻遠矚，與時俱進，根據(jù)不斷變化的形勢，調(diào)整發(fā)展思路，完善營銷手段，優(yōu)化市場布局，提升運行素質(zhì)，使得企業(yè)的市場參與能力持續(xù)增強。在行業(yè)整體困難的情況下，他們在采取有效措施穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時，也加大了對國際市場的開拓力度。在外貿(mào)工作中，他們積極搭乘“一帶一路”戰(zhàn)略的便車，采取“重點出擊、有張有弛”的策略，大力實施“走出去”，將重點放在了俄羅斯、哈薩克斯坦等獨聯(lián)體市場，以越南、泰國、柬埔寨、緬甸為代表的東南亞市場，以及傳統(tǒng)的發(fā)電機需求大戶——中東市場，并采取外出參展、針對性網(wǎng)絡(luò)推廣等方式，逐步擴大目標地區(qū)的市場份額。由于華全發(fā)電機多年來所鑄就的良好口碑和品牌優(yōu)勢，很多老客戶在從事外貿(mào)業(yè)務(wù)時，有意識的向華全傾斜，進一步促進了華全公司出口業(yè)務(wù)。比如說，華全公司對尼日利亞的5臺機組出口，就是由河南鄭州一家電子經(jīng)貿(mào)公司承擔的，合同金額達到10余萬美元。還有對哈薩克斯坦的7臺靜音機組的一次性出口，也是由一家公司代理的。這也為華全動力擴大對外出口提供了很好的借鑒。2016年，華全動力將進一步把“一帶一路”沿線作為外貿(mào)工作的重點，加大工作力度，調(diào)整市場策略，拓展合作空間，以全力確保在沿“一帶一路” 形成顯著地市場優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。元旦剛過，華全動力外貿(mào)部負責(zé)人已經(jīng)對公司未來外貿(mào)發(fā)展做出了詳細的規(guī)劃，細分了市場，明確了目標，制定了詳細的營銷策略……我們能夠明顯感受到，他們在與記者交流中所流露的自信。

搶抓機遇，走上“一帶一路”。眼下，距離3月1日在阿聯(lián)酋迪拜開幕的2016年中東國際電力、照明及新能源展覽會還有近兩個月的時間，華全動力卻早早為此次參展做足了準備。“中東電力展（MEE）”是目前國際上具影響力的電力及能源專業(yè)展覽盛會，被譽為世界五大工業(yè)活動之一。憑著這股積極主動的熱情和干勁，我們堅信，華全動力的外貿(mào)事業(yè)定將在2016再攀高峰，再創(chuàng)輝煌。

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