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「破冰」前行,擁抱未來 ——華全動力參加緬甸國際電力能源展側(cè)記

發(fā)布時間:2015-12-11 13:36:02    作者:hqadmin    分享到:
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      緬甸,一個美麗而神秘的國度;華全,一家新興而現(xiàn)代的企業(yè),他們卻因為一件事情而結(jié)緣,有了近距離的親密接觸,這就是2015年緬甸國際電力能源展覽。2015年12月3日—5日,2015年緬甸國際電力能源展覽會(2015 Burma International Electric Power Energy Exhibition)在位于該國城市仰光(Yangon)市中心的Burma event Park(緬甸事件公園)隆重舉行。華全動力機械有限公司應(yīng)邀攜 新裝備與產(chǎn)品入會參展。暖風吹拂下的緬甸仍然綠意盎然,呈現(xiàn)出一派郁郁蔥蔥的景象。華全公司的展位就設(shè)在中國區(qū)的51號,個性化的設(shè)計在琳瑯滿目的視野下顯得突出和鮮明,使得人們很容易就能發(fā)現(xiàn)。
      本次展會,時間并不長,只有短短的三天,卻吸引了來自中國、美國、日本、法國、英國、意大利、新加坡等近30個 的數(shù)百家知名電力能源廠商參展,其中不乏康明斯、WISLON、海爾、巨日華電、雅柯斯、FIRMAN、沃爾沃、ABB等知名廠家和品牌的身影,現(xiàn)場登記參觀人數(shù)達到12000多人。提起緬甸,我們首先會想到那金光閃閃的佛塔,尤其是那聞名遐邇的仰光大金塔,讓人心馳神往,還有那肥沃的土地,濃郁的山林,稀世的美玉,奇特的習俗……
展會開幕前夕,適逢2015年緬甸大選剛剛結(jié)束,這是緬甸25年來 公開競爭的全國性民主選舉,因其所承載的歷史及現(xiàn)實意義而讓人倍加關(guān)注和期待。大選中,昂山素季領(lǐng)導(dǎo)的民盟異軍突起,斬獲緬甸聯(lián)邦議會過半議席,贏得大選。民盟的勝利也讓人們似乎看到了緬甸的未來和信心,對于這個封閉已久、混亂已久的民族和人民來說,何嘗不是一種重大期待。
      緬甸現(xiàn)有人口近6000萬,屬于發(fā)展中 ,多年以來,由于特殊的國情,加之內(nèi)外各種因素,致使本國經(jīng)濟、社會發(fā)展緩慢。近年來,緬甸政府不斷推進改革,推進民主化進程和民族和解,社會開始趨于穩(wěn)定和發(fā)展。然而基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、電力短缺仍然是制約該國經(jīng)濟增長和社會發(fā)展的主要因素。隨著國際競爭的加劇,以及中國“一路一帶”戰(zhàn)略的實施,越來越多的企業(yè)開始盯上了這個“一帶一路”黃金通道的重要 ,這個潛力巨大的市場,尤其是有著胞波情誼的中國和中國企業(yè)。“緬甸被指定為國際發(fā)電設(shè)備、輸配電設(shè)備&發(fā)電工程展的舉辦地,本屆展會為第三屆。通過本次展會,能夠有效展現(xiàn)建筑、建設(shè)以及工業(yè)領(lǐng)域?qū)﹄姎庋b置、機電產(chǎn)品和實施方案的全方位需求,為相關(guān)企業(yè)開拓緬甸市場,促進緬甸發(fā)展提供了重要契機。”談及展會舉行的意義,有關(guān)負責人作出如上表示。
      正是基于這樣的目的,華全動力參加了本次緬甸電力能源展覽。華全公司總經(jīng)理趙立增認為,“通過參展,不僅有效提升了華全品牌的知名度和影響力,為更好的拓展緬甸以及東南亞發(fā)電機市場奠定了基礎(chǔ),也有利于通過與世界或行業(yè)前沿科技、理念的有效對接,推進企業(yè)內(nèi)部改革和提升,加快企業(yè)做大做強”。事實正是如此,展覽期間,先后有200多名客商到訪華全展位,有的當即達成了合作代理的意向。比如,來自仰光當?shù)氐目蜕蘒 Soe Minn先生,做的就是發(fā)電機組代理的生意,已經(jīng)做了近十年了,業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及緬甸中南部。通過與華全工作人員的交談,他對華全的產(chǎn)品感興趣,認為從理念設(shè)計、技術(shù)工藝、產(chǎn)品性能, 主要的是性價比,華全動力都堪稱 。他也期待能夠成為華全發(fā)電機組在緬甸的代理商。雙方互留了聯(lián)系方式,以待會后詳細溝通,洽談。隨同參展的李洪波助理說:“沒想到緬甸的人們這么熱情,沒想到緬甸的市場潛力這么巨大,沒想到緬甸對發(fā)電設(shè)備這么期待!”他連續(xù)用了三個“沒想到”來表達其意外之情。“在我的 初印象中,緬甸是一個很窮的 。但到了這里,感覺現(xiàn)實與想象的有很大不同。緬甸人民相對保守,也有些閉塞,但民風淳樸,熱情好客。大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品都依賴進口,但他們對國外品牌的認知確實不多,熟知的也就是那些知名的大企業(yè)和大品牌。比如說,家電中的海爾,手機中的三星、華為、小米…發(fā)電機中,他們對康明斯、沃爾沃這些知名品牌更加熟悉。目前,緬甸電網(wǎng)覆蓋人口尚不足三成,超過45%的人口不在電網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)。因此,這邊的市場潛力大。“
      據(jù)悉,華全動力機械有限公司(Weifang Huaquan Power Machinery Co. Ltd.)是一家主營各種柴油發(fā)電機組研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化民營企業(yè),也是一家出口外向型企業(yè),擁有自營進出口權(quán)。公司誕生六年來,其業(yè)務(wù)市場迅速遍及全國并覆蓋亞、歐、美、非、澳等五大洲,華全牌系列發(fā)電機組暢銷全國并出口至全球近40個 和地區(qū)。“華全”品牌正憑借其強大的技術(shù)優(yōu)勢、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)和便捷的使用體驗,受到了越來越多用戶的青睞和認可。
      多年來,華全主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷,這種營銷方式具有快速、便捷、高效、低碳等方面的優(yōu)勢,但過于依賴也難免造成手段單一的局限。隨著競爭的日益加劇,以及全球經(jīng)濟提升乏力、中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)等因素的出現(xiàn),華全動力也不可避免的面臨著各種壓力和挑戰(zhàn)。“在壓力下求生存,挑戰(zhàn)面前尋商機“,成為華全決策者們必須面對和考慮的問題。因此,今年以來,華全動力立足實際,開拓思路,在維持并深入做好網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上,不斷拓展銷售渠道和方式,拓展市場空間,培養(yǎng)新的利益增長點,保持了企業(yè)良好而穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。例如,他們積極謀劃參與到 “一帶一路”(Along the way strategy)建設(shè)中,大力實施走出去戰(zhàn)略,在穩(wěn)定國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上,將東盟、中亞、澳洲以及非洲等一路一帶沿線 作為新的市場增長點,采取靈活多樣而又有針對性的營銷策略,使得對上述地區(qū) 的出口不斷獲得突破。據(jù)粗略統(tǒng)計,1至11月份華全公司對“一路一帶”沿線 的出口增長50%以上,實現(xiàn)銷售各類發(fā)電機組1300余臺,總功率達到近20萬千瓦,日均發(fā)貨保持在4臺以上。
      “本次赴緬參展,也是我們集團公司以及我們的產(chǎn)品與國際接觸的契機(編者注,以往的出口主要通過代理或合作進行),通過考察參觀,與有關(guān)客商交流,我們對緬甸國內(nèi)的市場需求狀況有了初步的了解。這個 的發(fā)電機市場前景好,對做好緬甸市場我們有信心!”李助理向記者透露,同時,他也表示,華全動力將有針對性采取“以客戶原有品牌認知為基礎(chǔ),推進華全產(chǎn)品”的營銷戰(zhàn)略,采取合作代理等方式,盡快打開緬甸市場,并以緬甸市場為依托,進軍東南亞。
      “十三五”的大幕已經(jīng)徐徐拉開,站在新的歷史起點上,華全公司全員在總經(jīng)理趙立增的帶領(lǐng)下將義無反顧,勇往直前,以更加穩(wěn)健、高效和和諧的發(fā)展狀態(tài)呈現(xiàn)世人。我們也期待,華全的明天會更美!         文/陳弘剛

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